Negocierea – cheia soluționării conflictelor. Lecții utile pentru sindicate și nu numai

21 mai 2025
Nu există comentarii

Echipa juridic SNST a participat la conferința de lansare a volumului „Negocierea contractelor – de la teorie la practică

Rolul negocierii în soluționarea conflictelor

Astăzi, 21 mai 2025, echipa juridică a SNST a fost prezentă la Facultatea de Drept a Universității din București, unde a avut loc o dezbatere de înalt nivel cu tema „Rolul negocierii în soluționarea conflictelor”, organizată cu prilejul lansării volumului “Negocierea contractelor – de la teorie la practică”. Evenimentul a reunit avocați, practicieni, teoreticieni și specialiști din diverse domenii interesați de perfecționarea procesului de negociere – o temă cu relevanță directă și profundă și pentru zona sindicală.

Negocierea contractelor – de la teorie la practică

Volumul lansat abordează negocierea contractuală într-o manieră aplicată și inovatoare, acoperind teme esențiale într-o profunzime rar întâlnită în literatura de specialitate. Evenimentul este inclus în programul oficial de pregătire profesională continuă a avocaților, punctele aferente urmând a fi acordate conform regulamentelor INPPA și UNBR.

De ce e importantă negocierea pentru mișcarea sindicală?

Negocierea nu este doar o tehnică juridică – este o *artă, o știință și un instrument fundamental* pentru prevenirea și rezolvarea conflictelor. În activitatea sindicală, capacitatea de a construi acorduri solide, de a evita escaladarea tensiunilor și de a menține relații funcționale cu angajatorii este esențială.

Pornind de la ideile esențiale prezentate în cadrul conferinței, echipa juridică SNST a sintetizat principalele lecții valoroase pentru oricine negociază în interesul unei comunități:

I. Principii fundamentale ale negocierii

* Poartă-te cu respect față de partenerul de discuție.
* Exprimă clar ceea ce dorești.
* Oferă ceva în schimb – negocierea înseamnă echilibru.
* Cere tot ce este posibil, dar realist.
* Fii bine informat:

Cunoaște ce își dorește cealaltă parte.
Fii conștient de context, de nevoi, de riscuri.
Cunoaște-ți partenerii – negocierea este și psihologie.

* Nu te baza doar pe empatie sau doar pe forță – este nevoie de echilibru.
* Rezistența fizică contează: uneori, o negociere lungă câștigă timp și poziție.
* Definirea clară a scopului și a punctului tău de compromis este crucială.
* Uneori, tăcerea este o armă puternică, e important să știi când trebuie să taci.
* Impunerea unilaterală („astea sunt condițiile mele”) nu este negociere, ci dictat.

II. Rolul negocierii în soluționarea conflictelor

* Creează un cadru de dialog și exprimare a nevoilor reale.
* Identifică cauzele reale ale conflictelor.
* Deschide calea spre soluții creative și adaptate.
* Permite obținerea unor acorduri acceptabile de ambele părți.
* Previne conflictele viitoare prin canale de comunicare eficiente.
* Consolidează relațiile, chiar și după tensiuni.
* Este eficientă în probleme complexe, cu mai mulți actori.

III. Tehnici de negociere prezentate

* Negocierea pozițională – bazată pe cereri clare și concesii reciproce.
* Negocierea bazată pe principii/interese – urmărește soluții durabile.
* Medierea – cu ajutorul unei părți neutre.
* Arbitrajul – decizia este impusă de un terț neutru.

IV. Reflecții și observații din dezbatere

* În esență, orice interacțiune poate conține un conflict latent.
* Interesul primează – trebuie identificat și înțeles de ambele părți.
* Negocierea fără cooperare nu funcționează.
* Mintea umană respinge uneori adevărul juridic livrat direct – e nevoie de tact, dozaj și argumente.
* Evitați expresiile de nesiguranță („dacă nu mă înșel…”) – siguranța inspiră încredere.
* Totul în viață e o negociere, cu excepțiile bine-cunoscute: venirea pe lume, plecarea de aici… și plata taxelor.
* Lipsa încrederii și suspiciunea sunt obstacole frecvente, adesea însoțite de lipsa de înțelegere.
* Popoarele care fac comerț între ele nu se războiesc între ele. A negocia înseamnă a construi, nu a distruge.
* Fiecare cultură organizațională ar trebui să includă educația în domeniul negocierii.
* Inteligența artificială – o posibilă unealtă viitoare pentru declanșarea și gestionarea negocierilor.
* Scrisoarea de dragoste scrisă de un notar are întotdeauna rândurile aliniate lateral – ca să nu se poată adăuga nimic ulterior.
* Este recomandată prezența avocaților inclusiv la semnarea contractelor în fața notarului.

Negocierea – o prioritate strategică pentru SNST

Participarea echipei juridice SNST la acest eveniment reflectă angajamentul nostru față de perfecționarea profesională și față de consolidarea instrumentelor de negociere și soluționare a conflictelor. Vom continua să valorificăm aceste cunoștințe în activitatea de reprezentare a membrilor noștri.

“Rolul negocierii în soluționarea conflictelor”, dezbatere organizată de Facultatea de Drept a Universității București cu ocazia lansării cărții ”Negocierea contractelor – de la teorie la practică” – Programul evenimentului